ターゲットを考えれば高くても売れる？
チラシ印刷 激安というような宣伝文句を見たことは無いでしょうか。
結構印刷業者さんのホームページを見ているとこういった宣伝文句は多いような気がしま
す。
実際にこういったことが書かれていると相場を知らない人にとっては、激安までは思わな
くとも安いんだろうと感じる人もいると思います。
もちろん何十社も比較検討すると、そこまで激安ではないところも結構あるのですが、文
章でイメージを持ってしまい、そう感じることもあるのです。
本当にチラシ印刷 激安で行いたい場合は、じっくりと探すことが重要です。
とある宣伝戦略で、ネットでは価格情報が溢れているのにもかかわず、ネットで価格調査
をしない人たちをターゲットにして、結構高い値段でも売れるという方法があるそうです。
実際にどんな方法かというとネットで広告を出すわけではなく、紙を使った方法で出すん
だそうです。
ただし、チラシも同じ紙ですが不特定多数にチラシを入れることが多く、ネットで価格調
査をするかどうか分かりませんよね。
ＦＡＸを使って古くからある個人商店などを相手にＤＭを送るという手法だそうです。
意外と個人商店の場合はそういった知識のない人が多いそうで、通常の相場の倍以上で仕
事を受注できることがあるんだとか。
チラシもそういったところにポスティングするという方法も考えられますけどね。
攻めの経費削減
チラシ印刷 激安で作ることが出来ればどんなに経費が削減できるだろう。
と考えるのではなく、常にチラシ印刷 激安で作ることが出来ればもっと多くの部数が作
れると考えることも大事な要素です。
ケチるだけでなく、発展を見越した考え方です。
ただ単に経費削減するという考え方ではなく、経費はそのままに宣伝力をあげるというふ
うに考えるわけです。
会社やお店の売上、利益を上げていきたいと思ったらある程度の経費は必要になります。
しかし、そこを安いところを見つけたからと言って、部数はそのままに経費だけが安くな
ったというのでは、今までとなんら変わり映えのしない結果が待っているだけです。
経費を使わないぶん利益は残るという考え方も出来ますが、この利益を残したからといっ
て次につながる投資をしていかなければ、ただ単に税金が高くなるだけという結果が待っ
ているということになります。
経費削減という言葉の裏に、こういった攻めの姿勢を考えた意図を持っている会社はどの
くらいあるでしょうか。
意外と少ないような気がします。
もしくはそういった意図を持っていたしても、全員に周知していないということも考えら
れます。
そうなると全員が新しいことをするのに躊躇してしまう会社になってしまいますよ。
経費節約にも激安印刷
やっぱり経費は削減できるなら削減したほうが良いですよね。
チラシ印刷 激安で作れば同じ金額でも枚数を多く出来たり、枚数は同じでも金額が安くなったりと経費的にお得で、販促効果は同じ枚数やそれ以上を印刷するので悪くなるということはないですよね。
もちろん経済的な情勢が急激に悪化するということでもなければの話です。
しかし、現在の状況をみていると株価も戻しつつあり、円高も徐々に解消に向かっていますよね。
７６円台だったのが今は８２円前後まで回復してきています。
ほんの１か月もたたないうちにこれだけ動いていますので、トレンドは円安傾向に向かっているということです。
しかし安心ばかりはしてられません。
今まで円高のおかげで助かっていた資源などの購入が、円安になることで海外からの調達も値上がりするということです。
そうなれば物価の上昇に繋がるわけですが、経済的にはデフレが解消されて良いように見えますが、原価が上がってのデフレ解消は経済的にはよくないのです。
ですからチラシ印刷も激安なところを探していくことで、少しでも防衛する必要があるのです。
是非、経費削減をこころがけるのであれば、ひとつひとつの単価の見直しを行ってみることから初めて見て下さい。
印刷業者の検討
そろそろいろいろな印刷業者を比較検討してチラシ印刷 激安に作成することを本気で考えなければいけない時期ですね。
大手の電機メーカーが揃って赤字を何千億円という単位で出るかもしれないというニュースは皆さんもご存知かと思います。
中には4期連続で赤字と言う結果になっているところもあります。
私が昔いた会社では広告代理店と契約してチラシを作成していましたが、これも毎回とまでは言いませんが、見直しを図ってなるべく安いところにお願いすることが多かったのですが、その中には日本を代表する企業との取引がある広告代理店があって、そこの仕事だけで相当な利益をあげていると社長さんがおっしゃっていました。
何年もそことの取引があるそうで、価格的にも結構美味しい仕事なんだとか。
そんな会社も輸出の伸び悩みやタイの洪水で生産計画の見直しなどもあって、3月の決算ではもしかしたら赤字転落なども考えられる状況です。
このように大手企業とは言っても赤字になる時代です。
経費の見直しは当然必要になってくることでしょう。
中小企業なら尚更コストと効果に対してシビアに考えなけれないけませんよね。
ほんの小さな金額でも積み重ねで利益がでるかでないか決まってきます。
チラシ印刷を激安に作成したいと望むとき、印刷に関しても付き合いだけでなくコスト面で考える必要があるかもしれませんね。
趣味でターゲット
ターゲットを考えた時に自分が出すチラシはどんな人がターゲットになっているか
明確にしているでしょうか。
売りたい商品によっては性別や年齢層だけではなく、趣味などいろいろなターゲットを
考えることが出来ると思います。
例えばゴルフ用品であればゴルフをする人がターゲットになるかと思いますが、
そのターゲットも飛距離を伸ばすゴルフクラブなどを書けば飛距離を出したいと
考えている方にアピールすることが出来て来店とともに成約率も高くなります。
チラシ印刷 激安で作っても来店者が増える、商品が売れるという行動が伴わなければ
意味がありませんよね。
最終的には激安でチラシをつくり、売り上げもあがるという風にならなければいけませんので、
ターゲットを考えていくことで売上をあげることも大事な要素なのです。
誰に向けて発信する情報なのかということを考えていくということは、おのずと
チラシをどのように配布するかも考える必要があります。
いまは配布方法は多様にあります。
新聞折込だけで考えてしまうと若い世代にはアピール出来ない可能性もあります。
購読契約をしていないことが多いというのがその理由です。
チラシ印刷 激安で作ってもこういった細かい点まで戦略を練ることが大事なのです。
主婦を対象にしたチラシ
チラシ印刷 激安で考える時にターゲットを絞ることも大事だということを書いています
が、普段からスーパーなどのチラシは主婦のかたを対象に作られていますよね。
主婦の方は普段からスーパーのチラシに目を通していることが多く、ちょっとした値段の
相場も把握していますよね。
ですからほんの小さな金額の変更でも集客が出来るというわけですね。
そういう意味では家計を支える主婦の方には頭が下がりますよね。
家計を管理するということは普段から生活必需品、食糧などの価格を記憶していて、その
変動が安いのか高いのか判断しているということですよね。
そして家計にとって安くすむのであれば、そのお店で購入するということになります。
もちろん効率を考えれば、他の食材などもそのお店で購入することになることでしょう。
ですから目玉商品に普段から多くつかう日用品であったり、卵などを安くすることで集客
を行うわけです。
チラシ印刷で激安値段に一番シビアな主婦をターゲットにするということは、値段勝負が
必要になってくるということでもあります。
また、何かの特典で日用品をプレゼントするというのも良い方法ですよね。
例えばガソリン満タンでティッシュボックスプレゼントなどもそういった手法を使ってい
ますよね。
お父さんをターゲットにした場合
今回のターゲットは家族の中でもお父さんに絞ってみましょう。
ターゲットを絞ることでチラシ印刷も激安におさえることが出来ます。
家族の中でお父さんは、朝は忙しいということもあって新聞折込に目を向ける人は少ない
のではないでしょうか。
新聞で時事ニュースはみたとしても、何が安いかということまでは考えないでしょう。
そうなると平日の新聞折込ではお父さんには訴求できないことになりますね。
お父さんに訴求したかったところが、今まで平日に新聞折込を入れていたとしたらそのぶ
んは削ったほうが良さそうです。
これで少し経費が削れたのではないでしょうか。
では休日に新聞折込を入れるということになりますが、お父さんが興味を持ちそうなもの
としてゴルフ用品としましょう。
ゴルフに凝っている人というのは、値段も気にしますが最新のモデルも気になるものです。
最新モデルをどのように凄いクラブなのかをアピールして、目玉商品にゴルフボールを掲
載するというのも良いかもしれません。
中古のボールを格安で販売するともの凄い売れ行きという話を聞いたことがあります。
これは一戸建てなどで、庭でちょっとした練習をしたい人が購入しているのだと思います
が庭なので飛距離が伸びる必要はないわけですね。
ほしい商品を目に入る曜日にチラシを入れるだけで、売れ行きも変わるかもしれませんね。
チラシ印刷も激安にすることができますし、ターゲットを絞るのはとても大事なことですね。
子供がターゲット
チラシ印刷を激安で作る方法には限界があるということで、チラシの１枚あたりの効果を
あげていく方法について前回から書いていますが、前回はターゲットを絞るところから始
めましょう。
というところで終わりました。
ターゲットを絞る効果は費用対効果を上げるのに効率的だからです。
あれもこれもというのは効果が薄くなってしまいますので、どんな人をターゲットにする
か決めるのもチラシ印刷を激安で作るうえで必要なことです。
例えば家族をターゲットにするとすれば当然子供もいますね。
最近は子供のいない家庭もありますが、子供のいる家庭をターゲットにするというふうに
範囲限定してあげます。
そうすると子供連れの家族ですから、当然子供が行きたくなるようなお店でなければなり
ませんね。
ハンバーガーチェーンでお店の中に子供が遊べる遊戯を設置したお店がありますよね。
あそこは明らかに子供、家族連れを狙って成功していますよね。
もちろん家族以外の方も来店しますが、子供が家族も連れてくるように子供も行きたいお
店になっているのです。
もちろん毎週のように変わる子供用のセットのおもちゃもそういった戦略のひとつですよ
ね。
他にもゲーム機が無線で繋がるようにもしたりとかなりの力を入れていますよね。
宣伝効果
チラシ印刷を激安で！
これは今までいろいろ書いて来ましたが、結局のところ枚数を相当増やして
１枚あたりの単価を下げるか、デザインなどは自分で行うなどの方法に
行きつきますね。
他にも単価の安い業者を見つけるなどもありますが、チラシ印刷を激安で
作るには最終的に限界があります。
そこでチラシ１枚あたりの効果を高めて、なるべく費用を回収する方法を
考えてみるのはどうでしょうか。
チラシの反応率は業種によって変わります。
また昔よりもいろいろな宣伝触媒ができたことによって、それぞれの効果は
下がってきているとも言われています。
例えばテレビの視聴率に関しても昔ほど高視聴率を取れる番組が
かなり少なくなりました。
ですからテレビＣＭだけに広告費を使うわけにはいかなくなってきていますね。
チラシにしても新聞折込という方法は新聞を契約している人が減ってきていることで、
昔ほど効果がなくなってきています。
また雑誌なども現在は広告収入が激減していると言われ、廃刊になる雑誌も
かなり出てきています。
本来はすべてのメディアを使って宣伝出来るのがあらゆるかたに宣伝出来て
良いのですが、それではお金が相当ないと難しいでしょう。
売りたい商品がどの年齢層に対してのものなのかで方法も変わってきます。
まずはターゲットを絞ることから始めましょう。
まとめて格安に
チラシ印刷を激安でとなると、やはり枚数を多くするのが１枚あたりの単価がかなり下がります。
どれだけ多くの印刷枚数に出来るかは、お店などの規模にもよります。
規模を考えた時に、小さい店舗ではなかなか難しいですが、チェーン店などになるとかなりの
枚数をすることで安く作ることができます。
そう考えると小規模な店舗は指をくわえてみているしかないのでしょうか。
そういった時は、一人では難しくても他の業態が違うところとまとめてチラシ製作をする
という手段もあります。
これはよほど人望や人脈なないと出来ないのかというとそうでもありません。
チラシは出したいけど高くて手が出せないと思っているお店もあります。
そういった店舗と共同のチラシを作るのです。
出来れば近隣の店舗が良いのではないでしょうか。
商店街で複合のチラシ印刷をするなども考えられますね。
そして店舗が多少なりとも離れているので、スタンプラリーの要素などを盛り込んで
あげれば１店舗だけでなく数店舗回ってくれるようになります。
もちろんこれはまとめ役がいなければ話は進みませんし、自分がまとめ役になった
場合などは率先して協力しないといけませんが、恒例化していくことも考えられて
チラシでの集客にもつなげられるのではないでしょうか。